B-24 短视频带货脚本怎么写：3个模板直接套

写脚本不是写小说。短视频带货脚本的核心只有一件事：在有限的时间里，让用户从"刷到"变成"想买"。

这篇给中小商家和副业党。你有产品，你想拍视频卖货，但你不知道怎么写、怎么拍。下面三个模板，填上你的产品信息就能直接用。

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一、脚本基础结构（所有模板通用）

不管哪种类型，一条带货短视频的骨架都是这四段：

开头钩子（前3秒）→ 产品介绍 → 信任建立 → 行动号召

前3秒钩子决定生死。用户每秒刷走几十条视频，你前3秒没抓住，后面拍得再好也没人看。

产品介绍控制在15-30秒。不是讲说明书，是讲"用户能得到什么"。

信任建立需要证据。用户凭什么信你说的？销量、对比、自用经历、专业身份，都算。

行动号召明确具体。不要说"喜欢可以看看"，要说"点左下角小黄车，今天下单送XX"。

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二、时长控制：15秒/30秒/60秒怎么选

时长	适合场景	优点	缺点
15秒	低价快消品、引流款、视觉冲击力强的商品	完播率高、平台流量扶持	讲不清复杂卖点
30秒	中等客单价、需要一点说服的商品	平衡了完播率和信息量	需要精准控制节奏
60秒	高客单价、需要教育用户的商品	能说清楚、转化深度好	完播率低、前5秒要求极高

建议：

• 新手从30秒起步。15秒节奏太快，60秒容易拖沓。
• 同一商品可以剪两个版本：30秒投流用，15秒自然流量用。

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三、3个可直接套的脚本模板

模板1：种草型（"我发现个好东西"）

人设：真实用户、素人分享感 适合品类：美妆、零食、日用品、小家电 核心感觉：像朋友推荐，不是卖家推销

脚本结构：

时间段	内容	画面	台词示例
0-3秒	钩子：痛点或惊喜开场	特写脸部表情/产品特写	"我之前一直用XX，直到发现了这个..." / "这玩意儿居然才XX块？"
3-8秒	产品亮相 + 一句话定位	手持产品展示	"XX品牌的XX，用了两周了。"
8-18秒	使用过程/效果展示	实际操作画面/前后对比	"你看这个质地/你看这效果/你看这变化"
18-25秒	信任建立：自用经历/身边人反馈	表情真诚/聊天记录截图	"我已经回购了/我室友追着我要链接"
25-30秒	行动号召 + 限时福利	手指向购物车/价格标签	"链接在左下角，现在下单还送XX。"

15秒压缩版：

• 0-2秒：痛点（"嘴唇干到起皮"）
• 2-6秒：产品 + 效果（"这个润唇膏，涂完哑光不拔干"）
• 6-10秒：号召（"9块9，左下角"）

60秒扩展版：

• 加一段成分/原理讲解（"为什么它不拔干？因为没有矿油，用的是XX籽油"）
• 加一段和其他产品的对比（"我之前用XX，半小时就干了，这个能撑4小时"）
• 加一段使用场景扩展（"化妆前打底也行，晚上厚敷当唇膜也行"）

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模板2：测评型（"我测给你看"）

人设：专业测评、较真党、为消费者把关 适合品类：数码、家电、保健品、母婴用品 核心感觉：客观、有数据、敢说真话

脚本结构：

时间段	内容	画面	台词示例
0-3秒	钩子：抛出争议或挑战	产品正面特写 + 质疑表情	"都说这个XX是智商税，我花了XX块买了，测完说话。"
3-10秒	测评标准说明	列出测评维度（文字打在屏幕上）	"我从XX、XX、XX三个维度测。"
10-20秒	实测过程	操作画面 + 数据/计时器	"开机速度：XX秒/噪音测试：XX分贝"
20-26秒	结果呈现 + 打分	数据汇总表/评分卡	"综合评分：4.2/5。优点是XX，缺点是XX。"
26-30秒	适用人群建议 + 购买链接	手指向购物车/适用人群标签	"适合XX人群，不适合XX人群。链接在左下角。"

15秒压缩版：

• 0-2秒：挑战（"这个面膜说能美白，我测了"）
• 2-6秒：结果（"测了14天，色号从XX到XX"）
• 6-10秒：号召（"想试的，点左下角"）

60秒扩展版：

• 加开箱过程（"包装值不值这个价"）
• 加同价位竞品横评（"同价位还有XX和XX，为什么选它不选别的"）
• 加长期使用预告（"我会继续用，30天后发跟进视频"）

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模板3：剧情型（"演一个场景"）

人设：有角色感（宝妈、打工人、学生党、老板） 适合品类：家居、服饰、食品、亲子用品 核心感觉：有代入感，用户觉得"这不就是我吗"

脚本结构：

时间段	内容	画面	台词示例
0-3秒	钩子：生活场景冲突	场景还原（厨房/办公室/卧室）	"每天早上做早餐，手忙脚乱，孩子还催..."
3-10秒	问题升级	夸张化表演/特写焦虑表情	"烤箱预热要10分钟，煎个蛋还糊锅..."
10-18秒	解决方案出现	产品登场，使用过程	"直到我买了这个XX。3分钟搞定，不用看火。"
18-25秒	效果展示/身边人反应	轻松场景/孩子开心吃/老公夸奖	"现在每天早上多睡20分钟。"
25-30秒	行动号召	家庭温馨画面 + 价格/链接	"链接在左下角，今天下单减XX。"

15秒压缩版：

• 0-2秒：冲突（"加班到半夜，饿得胃疼"）
• 2-6秒：解决（"这个自热米饭，8分钟开吃"）
• 6-10秒：号召（"囤了一箱，左下角"）

60秒扩展版：

• 加角色铺垫（人物身份、日常困扰更多细节）
• 加使用前后对比（时间对比、心情对比、家人反应对比）
• 加真实用户证言（"评论区有人说XX，我回复一下"）

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四、拍摄分镜建议（每个镜头几秒、说什么、画面是什么）

分镜不需要专业术语，只需要想清楚：这一句台词，配什么画面？

通用分镜原则

• 特写：表情、产品细节、文字/数据。停留2-3秒。
• 中景：人物上半身、手持产品展示。停留3-5秒。
• 全景：场景还原、使用环境。停留3-5秒。
• 转场：直接切，不要花哨特效。用户要的是信息，不是炫技。

拍摄清单（每次拍之前写）

镜头编号	景别	画面内容	台词/字幕	时长
1	特写	产品正面	（无台词，配惊讶音效）	2秒
2	中景	人物手持产品	"我发现了个好东西"	3秒
3	特写	产品细节/操作	"你看这个设计"	5秒
4	中景	人物使用过程	"我用了两周"	5秒
5	特写	效果/数据	"效果在这儿"	3秒
6	中景	人物指向购物车	"左下角，现在下单"	3秒

拍摄顺序建议： 先拍所有特写镜头，再拍中景，最后拍全景。减少换机位次数。

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五、文案避坑：平台限流词和硬广识别

5.1 限流词（说这些可能被降权或限流）

类型	禁用词示例	替代说法
极限用语	最好、第一、最强、顶级	很好、口碑不错、很多人选
绝对承诺	100%有效、绝对、保证治愈	多数人反馈、通常、常见
医疗暗示	治疗、治愈、疗效、药方	辅助、舒缓、护理（非医疗器械类）
诱导互动	点赞关注才发货、不点赞不送	（删除，改为价值吸引）
虚假宣传	原价199现在9.9（无依据）、假一赔万	日常价/活动价（有真实依据）、假一赔三（符合法规）

5.2 硬广识别规则（平台怎么判断你是广告）

平台算法会判定"过度营销"的视频，减少推荐。以下特征容易被判定为硬广：

• 全程产品展示，无真人出镜：像电视购物，算法不友好
• 语速过快、情绪过于亢奋：像叫卖，用户体验差
• 画面长时间静止在产品上：没有信息量，完播率低
• 大量使用"震撼""逆天""绝了"等夸张词：低质营销信号

应对方法：

• 真人出镜，哪怕只是手出镜
• 正常说话，像跟朋友聊天
• 画面有变化，产品、人物、场景切换
• 用具体描述替代夸张词（不说"绝了"，说"我用了两周，确实比XX顺手"）

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六、自检清单（发布前最后看一眼）

• [ ] 前3秒有没有钩子？能不能让人停下来？
• [ ] 产品介绍有没有讲"用户得到什么"，而不是"产品有什么功能"？
• [ ] 信任建立有没有证据？空口说还是带数据/截图？
• [ ] 行动号召是否明确？用户知道点哪里、现在买有什么好处？
• [ ] 时长是否合适？30秒视频有没有拖到45秒？
• [ ] 有没有限流词？极限用语、绝对承诺、医疗暗示？
• [ ] 画面是否有变化？有没有超过5秒静止镜头？
• [ ] 字幕是否清晰？手机上看能不能一眼读完？

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七、一句话总结

带货短视频就四步：钩住眼球→讲清好处→证明可信→喊人行动。不管种草、测评还是剧情，骨架不变，只换皮肉。先拍30条，你就会知道你的用户吃哪一套。